+=150€AL GIORNO

Te lo dico senza girarci intorno.

Io con le app di compravendita ci lavoro da anni.

Vinted, eBay… le conosci, te ne ho già parlato.

E ho un team di ragazzi che fa solo questo, tutti i santi giorni: aprire queste app, una per una, e starci dentro a guardare.

Quanta gente ci entra.

Cosa cerca.

Cosa compra davvero.

E soprattutto: chi c'è dall'altra parte, a vendere.

Perché è lì che si capisce se su un'app ci si può costruire qualcosa… oppure no.

E dopo anni passati a fare questo mestiere, una cosa l'abbiamo imparata.

Perché un'app diventi una macchina per guadagnare, servono 5 caratteristiche precise.

Cinque.

Uno: dev'essere gratis. Perché se per iniziare devi già tirare fuori dei soldi, allora non è più una cosa che può fare chiunque.

Due: ci devono già essere milioni di persone che ci comprano dentro ogni giorno. Perché i clienti non li devi cercare tu: devono essere già lì.

Tre: ti deve far vendere con un profilo normale. Senza diventare un'azienda, senza uffici, senza complicazioni.

Quattro: devi poter fare tutto dal telefono, o dal computer, in pochi minuti al giorno. Perché se ti porta via mezza giornata, non lo farà mai nessuno.

Poi c'è la quinta.

E la quinta è tutta un'altra storia.

Perché è quella che fa la differenza tra un'app qualunque…

…e un'app che ti mette i soldi sul conto.

Ed è questa: la vendita non la gestisci tu, ma direttamente l'app.

Quello che intendo dire è che quando qualcuno compra una cosa da te, dal tuo profilo, ad esempio da Subito.it i soldi non li dà a te… li dà PRIMA all'app.

L'app se li tiene, controlla che sia andato tutto bene, e poi te li gira sul conto.

E si occupa lei anche di far arrivare la roba a casa del cliente.

Tu, in mezzo, non ci metti niente. Né le mani, né la faccia.

Perché senza quella, vendere a uno sconosciuto vuol dire una cosa sola:

Dargli appuntamento da qualche parte, sperare che si presenti, sperare che sia una persona onesta, e tornare a casa con i contanti in tasca.

E in quel mondo lì, un secondo stipendio non te lo costruisci.

Ci vendi la bici del garage, e finisce lì.

Ecco.

Vinted le aveva tutte e 5.

eBay pure.

Così come le altre di cui ti ho parlato.

Ed è esattamente per questo che ci abbiamo costruito sopra dei metodi che funzionano.

E Subito?

Anche Subito ce le ha tutte e 5.

E qui arriva la parte interessante.

Perché su Subito la quinta caratteristica è arrivata con un aggiornamento. Uno degli aggiornamenti più importanti che abbiano mai fatto all'app.

Si chiama TuttoSubito.

In pratica, con quell'aggiornamento, hanno messo dentro l'app tutto quello che prima dovevi fare tu di persona: il pagamento, la garanzia, la consegna.

Ed è lì che noi abbiamo iniziato a tenerla sotto controllo.

Perché quell'aggiornamento, da solo, non bastava.

Una caratteristica da sola non basta.

Devono esserci tutte e cinque. Nello stesso posto. Nello stesso momento.

E su Subito, per anni, ce n'era una che ancora non c'era davvero.

La numero due. Quella dei milioni di persone che ci comprano dentro ogni giorno.

E attenzione, perché qui sta il punto: non le persone iscritte. Quelle c'erano già.

Ma le persone che comprano dentro l'app.

Perché la funzione era lì, accesa…

Ma continuavano tutti a fare come avevano sempre fatto.

Telefonata. Appuntamento. Contanti.

Funziona un po' come un dolce.

Puoi avere tutti gli ingredienti giusti, pesati alla perfezione, già nella teglia.

Ma finché non è cotto… non lo puoi mangiare.

Subito era esattamente così.

Gli ingredienti c'erano tutti.

Ma il dolce non era ancora pronto.

Perché mancava l'unica cosa che nella teglia non ce la puoi mettere tu.

Che gli italiani cambiassero abitudine. Che smettessero di darsi appuntamento nei parcheggi… e iniziassero a comprare e a pagare direttamente dall'app. Ecco. Adesso è successo. E la prima cosa che l'ha vista è stato il nostro account: negli ultimi tre mesi le vendite lì dentro sono aumentate in modo incredibile. A giugno 3.250 euro. A luglio 4.860. Ad agosto 6.231.

E non lo dico solo io.

Perché oggi i numeri dicono che il momento è arrivato.

E non sono numeri miei, che mi sono inventato.

Sono numeri pubblicati sui giornali, da testate autorevoli.

Ad esempio?

Il Sole 24 Ore ha certificato che quest'anno gli italiani compreranno online per più di 66 miliardi di euro. Il sei per cento in più dell'anno scorso.

E cosa vuol dire?

Vuol dire che proprio adesso, mentre tu stai leggendo questa pagina, in Italia c'è gente che sta comprando roba per più di 7 milioni di euro all'ora.

Ogni ora. Anche di notte. Senza che nessuno esca di casa.

Poi c'è il Politecnico di Milano, che questo mercato lo studia da undici anni.

E dice che in Italia ormai sono 35 milioni le persone che comprano dal telefono o dal computer.

Più di un italiano su due.

E anno dopo anno sono più che raddoppiate, fino ad arrivare a oggi… che è il picco massimo di sempre.

Mettila così: se stasera entri in un bar e al bancone ci sono dieci persone, più di cinque di quelle hanno già comprato qualcosa senza entrare in un negozio.

E non è che comprino una volta ogni tanto.

Nel 2026, su ogni dieci euro che gli italiani spendono per comprarsi delle cose… più di uno viene speso senza mettere piede in un negozio.

Direttamente dal divano, col telefono in mano.

Ma il dato che fa da ciliegina sulla torta — per rimanere in tema — è un altro.

E lo pubblica l'Osservatorio Second Hand Economy: la ricerca che Subito stessa commissiona ogni anno, su tutta la popolazione italiana, per contare quanti di noi comprano e vendono, e in che modo lo fanno.

Quindi non sono numeri miei: sono i loro. E te li puoi andare a controllare in due minuti.

E l'ultima edizione dice quattro cose.

28 milioni e 200mila italiani hanno comprato o venduto usato nell'ultimo anno. Sono il 65% della popolazione. Più dell'anno prima.

Il 71% di loro lo fa online, dal telefono o dal computer. Ed è la prima volta che si supera il 70%.

Il 68% degli italiani, quando cerca un prodotto, parte direttamente dall'usato. Nove punti in più in un anno solo. Nove.

E per la prima volta da quando esiste questo mercato, quello che si compra online vale più di quello che si compra di persona: 14 miliardi e 700 milioni su 27 miliardi totali.

Fermati un attimo e guarda cosa vuol dire.

Vuol dire che la gente ha smesso di incontrarsi nei parcheggi.

Adesso cerca sull'app. Compra sull'app. Paga sull'app. E si fa arrivare tutto a casa.

Il dolce è cotto.

Ed è esattamente il momento che io e il mio team stavamo aspettando.

Solo che, per adesso, non se n'è accorto nessuno.

Nemmeno chi su Subito ci vende tutti i giorni.

Perché ancora oggi tutti quanti guardano Subito per quello che era vent'anni fa: il posto dove ti liberi della roba vecchia.

E finché la guardi così… ce l'hai davanti agli occhi e non la vedi.

Noi l'abbiamo vista.

E non perché siamo più intelligenti degli altri.

Ma perché noi Subito non la apriamo per vendere la bici in garage.

La apriamo con quella lista di 5 caratteristiche in mano.

Ed è passandoci sopra Subito, punto per punto,

che ci siamo accorti che stavolta le aveva tutte.

Da quel giorno abbiamo smesso di guardare, e abbiamo iniziato a provare.

L'abbiamo messa alla prova noi per primi, con i nostri soldi.

Funziona.

Ci abbiamo costruito sopra un metodo in 3 mosse.

E poi l'abbiamo messo in mano a un piccolo gruppo di nostri studenti — gente normale, partita da zero, che di tecnologia non capiva niente.

Ha funzionato anche per loro.

Tutto questo nel giro di poche settimane.

E adesso che sappiamo con certezza che funziona…

c'è una cosa che devi capire bene.

Fino a qualche settimana fa questa cosa la sapevamo io e il mio team.

Stasera la stanno leggendo qualche migliaio di persone.

E tra sei mesi la saprà mezza Italia.

È già successo con Vinted.

È già successo con eBay.

Prima ci siamo noi… poi ci sono i pochi che si muovono subito… e poi c'è la fila.

Ecco perché questo evento l'abbiamo organizzato in fretta e furia.

Perché i primi, stavolta, potete essere voi.

Immagina di arrivare a fine mese e, per una volta…

Avere qualche soldo in più di quelli che ti servono.

Quella spesa che rimandi da mesi… la fai senza pensarci due volte.

Quel "vediamo" che dici a tuo figlio quando chiede qualcosa… lo sostituisci con un "sì".

È questo che 20 minuti al giorno dal telefono…

Hanno cambiato per persone normali.

E dopo queste 3 serate, potrebbe iniziare a succedere anche a te.

Se non funziona… avrai buttato via qualche ora.

Ma se funziona?

La tua vita cambierà drasticamente.

Quella vacanza che prometti alla tua famiglia da una vita?

Potresti prenotarla stasera e partire quando vuoi.

Quel corso, quel progetto, quella passione che hai sempre messo in pausa?

Potresti finalmente iniziare e dedicarci il tempo che merita.

E quella sensazione di peso allo stomaco che ti porti dietro da anni?

Potrebbe finalmente sparire.

Il metodo è in 3 mosse…

Semplici al punto che le fai anche se col telefono, diciamocelo…

Non ci vai troppo d'accordo.

Se sai mandare un WhatsApp e fare una foto, sai già fare tutto quello che serve.

Inoltre per iniziare non devi investire nemmeno un euro dei tuoi risparmi.

E i risultati?

Non dipendono dalla fortuna.

Non dipendono dal talento.

Non dipendono da quanto ne capisci di tecnologia.

Dipendono solo dal fatto che tu segua le 3 mosse… alla lettera.

Punto.

È come avere la ricetta di una torta davanti agli occhi.

Se metti gli ingredienti giusti, nelle dosi giuste, nell'ordine giusto…

La torta viene, sempre.

Non importa se non hai mai cucinato in vita tua.

Segui la ricetta e il risultato arriva.

Questo metodo funziona allo stesso identico modo.